Finalité du poste :
Définir et déployer l'offre de services de la banque sur le segment des professionnels (artisans, commerçants, professions libérales, etc.), en structurant une gamme cohérente, compétitive et rentable, et en animant l'ensemble des leviers commerciaux, marketing et partenariaux pour développer les parts de marché.
Missions principales :
1. Veille marché et intelligence compétitive
– Assurer une veille active et continue sur le marché des professionnels (tendances, innovations, initiatives concurrentes)
– Mesurer objectivement les pratiques qui fonctionnent et identifier les ruptures à anticiper
– Analyser en profondeur les attentes et comportements des clients professionnels pour alimenter la stratégie produit
2. Conception et développement de l'offre
– Développer une offre enrichie et cohérente sur l'ensemble de la gamme dédiée au marché des professionnels (financement, épargne, monétique, assurance, banque au quotidien)
– Produire des études d'opportunités assorties de business cases solides pour étayer chaque proposition d'évolution
– Être force de proposition permanente sur les meilleures solutions produit et leur positionnement
– Participer à l'analyse stratégique qui sera déclinée en plan marketing pour les différents produits et services
3. Gestion des partenariats
– Être l'interlocuteur privilégié des ordres professionnels
– Négocier et structurer les conventions de partenariat en cohérence avec les objectifs commerciaux
– Animer la relation partenariale et en mesurer la performance
4. Pilotage de projets transverses
– Piloter les projets transverses liés à l'offre professionnels avec la contribution de toutes les parties prenantes
– Se positionner comme référent métier sur les projets liés au marketing de l'offre au segment professionnel
5 ans dans le secteur bancaire, dont au moins 3 ans sur un poste à responsabilité en développement d'offres ou en charge d'un segment marché professionnel
Leadership, sens du résultat, rigueur analytique, capacité de fédération, orientation client
Stratégie produit et marketing bancaire, élaboration de business cases, gestion de partenariats, animation commerciale, conduite de projets transverses