Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable développement Transaction Banker et fonctionnelle au Directeur du centre d’affaires, le Transaction Banker hors Casa a pour mission principale de vendre des produits et des solutions de Cash Management & Trade Finance pour entreprises clientes & prospects.
·        Les solutions de Cash Management incluent, entre autres, les paiements locaux (espèces, chèques, prélèvements, virements, LCN), Monétique et banque à distance ;
·        Le Trade finance comprend les transferts internationaux, les remises documentaires, les crédits documentaires à la fois à l'import qu’à l’export ;

A ce titre, ses principales missions sont :
Processus de pré-vente :
·        Identifier les clients clés en élaborant un plan d'action annuel en commun accord avec le Relationship Manager (pour les clients existants ainsi que les prospects) ;
·        Préparer des pitchs pour les clients & prospects en collaboration avec les équipes offres
·        Préparer les documents de stratégie client, y compris l'analyse de rentabilité pour l’onboarding de nouveaux clients et l’examen des clients existants ;
·        Connaître les réglementations bancaires relatives aux transactions (par ex : GAFI, réglementation des Changes, …)

Processus de vente :
·        Commercialiser à l'ensemble des entreprises clientes de la Banque les solutions Cash & Trade via des visites clients avec le Relationship Manager ou de manière autonome ;
·        Commercialiser et structurer les produits de Cash Management pour répondre aux exigences des entreprises clients ;
·        Développer l'activité Cash & Trade conformément à la stratégie globale de la Banque ;
·        Développer les commissions et les flux pour la Banque pour atteindre l'objectif budgétaire ;
·        Remonter les opportunités de ventes croisées vers d'autres métiers de la Banque ;
·        Répondre aux RFP (Request for Proposals) ou RFI OU (Request for Information) pour les clients ou prospects ;
·        Préparer et maintenir une base de données avec des informations sur les produits et des questions-réponses typiques des clients qui peuvent être réutilisés et adaptés aux nouveaux RFP ou RFI des clients/prospects ;
·        Mettre à jour dans le système CRM ou similaire l'évolution du processus de vente (prospect – première visite – suivi – accord gagnant/perdant)
Processus après-vente :
·        Travailler avec les équipes du middle office « chargé d’implémentation » et de la mise en œuvre « chefs de projet offre CM & Trade et Monét

De formation commerciale ou financière

Expérience avérée en Transaction Banking (Idéalement en Cash et Trade, ou au moins, dans un d'eux) ou en Corporate Banking

Expérience dans la gestion des relations bancaires d'entreprise à tous les niveaux

Expérience de travail : au moins 5 ans d'expérience

• Solide connaissance des produits de gestion de trésorerie et/ou de financement commercial
• Compétences en marketing et négociation
• Compétences en présentations (orales et écrites)
• Gestion des relations internes et externes